¿Cansado de escuchar que la economía va mal? ¿Alguna vez se ha preguntado si su duro trabajo en su negocio propio dará sus frutos algún día?
Pues bien, expertos en negocios han dado a conocer 20 consejos para que su pequeña empresa comience a crecer en cinco etapas diferentes, tal y como usted lo ha deseado todo este tiempo. (Puede leer el artículo completo en inglés haciendo click aquí)
Cómo crecer de cero a US $500,000
1. Hacerse amigo de los banqueros (los va a necesitar). Incluso si sus ingresos son modestos es momento de cortejar a los financieros: En época de crisis de créditos, estas relaciones le podrían ser muy útiles. Recuerde que cuando se trata de empresas jóvenes, los banqueros buscan las tres “C”: garantías, competencias y carácter.
2. Aprovechar las Universidades locales. Ya sea para el perfeccionamiento tecnológico de su producto o para desarrollar planes de crecimiento, la Universidades locales siempre podrían estar dispuestas a apoyar por costos razonables.
3. Inscribirse en todos los concursos de planes de negocios o incubadoras de empresas disponibles en su región. Esto podría ayudarle también a conseguir financiamientos iniciales, además de conseguir contactos con inversionistas, reafirmar su concepto de negocio y perfeccionarlo.
4. Buscar empresas que han quebrado y que tienen el mismo giro que la suya. Cuando encuentre alguna, pague por que redirecciones las llamadas de esa empresa cerrada a la suya, Podría significarle muchos buenos clientes.
Crecer de US $500,000 a un millón de dólares de ingresos.
5. Buscar asesoramiento profesional para optimizar sus pagos de impuestos y recuperar los pagos excesivos de impuestos de ventas. Esto le podría ayudar a despegar al siguiente nivel.
6. Pagarse a sí mismo lo menos posible. En esta etapa del negocio siempre sería más recomendable colocar el capital de regreso en el negocio y no en su bolsillo
7. Potenciar a los empleados. Un ejercicio que usted podría hacer en esta etapa de su negocio es el propuesto por Robert Chelle, Director del Centro de Liderazgo Empresarial de la Universidad de Dayton. Hacerse la pregunta: ¿si yo fuera atropellado por un camión esta mañana y me mantuviera incapacitado, qué recomendaría para que mi negocio siguiera creciendo los próximos seis meses? Podría sonar descabellado, pero las respuestas son excelentes. Una de ellas fue la de un empresario que decidió a partir de ese momento empoderar a sus empleados, formar un grupo de los mejores presididos por el jefe, y escuchar sus buenas ideas y otorgar premios a las mejores recomendaciones.
8. Mantener la nómina actual hasta probar el mercado. Siempre es mejor hacer un esfuerzo por mantener el número actual de empleados hasta que la demanda sea incontrolable. Cuando esto suceda, usted podría ya pensar en contratar a un nuevo empleado. No sería bueno malgastar el dinero cuando usted no tenga que hacerlo.
Crecer de $1 millón a $5 millones de dólares de ingresos.
9. Superar el miedo a delegar. Este es un paso que cuesta mucho trabajo a la mayoría de los empresarios fanáticos del control. Si se quiere crecer hay que dejar ir y comenzar a delegar en los mejores empleados.
10. Hacer uso de medios de comunicación social, como las redes sociales de Twitter o Facebook sería lo mejor en esta etapa en la que la empresa no cuenta con dinero de sobre para pagar campañas profesionales de marketing.
11. Repensar todas las hipótesis para acercar su producto o servicio a la realidad de los clientes podría ser una estrategia para atraer a un mayor número de clientes.
12. Convertirse en una empresa ecológica y que la gente lo sepa. Buscar estrategias auténticas para contribuir a la mejora del medio ambiente siempre es un punto a favor que podría ser bien visto por los clientes y atraer a muchos más.
Crecer de $5 millones a $10 millones de dólares de ingresos.
13. Recurrir a las agencias estatales de empleo podría ser la mejor opción para contratar nuevo personal y a muy bajo costo o sin costo alguno por las evaluaciones que se le hagan a los postulantes.
14. Convertirse en el maestro de las ventas. Prepararse para vender con las nuevas estrategias. Sin embargo, los expertos recomiendan ser muy cauteloso con adoptar un estilo agresivo ya que éste no hace sentir cómodos a los clientes.
15 Crear un consejo asesor. Los consejeros serían fundamentales para el crecimiento de las empresas en esta etapa de ingresos, no sólo por su experiencia, sino por sus contactos con otras empresas, clientes, proveedores y profesionales del sector, además de añadirle un toque de legitimidad al negocio.
16. Hacer que los clientes hagan la venta por usted es una decisión que podría funcionar a la hora de bajar costos de operación y hacer crecer a su empresa. Muchos clientes podrían estar dispuestos a apoyarlo para que usted expanda su negocio hacia nuevos horizontes a cambio de un buen servicio y un buen precio.
Más allá de los $10 millones de dólares de ingresos.
17. No temer ajustar el modelo de negocio. Estar siempre atento a las nuevas demandas de los clientes y tener un modelo de negocio flexible para ajustarlo cuando la demanda lo requiera y así hacer crecer las ventas.
18. Incentivar a los empleados es una decisión inteligente. Los discursos motivadores no harán más de lo que ya han hecho entre sus colaboradores, es hora de dar el siguiente paso y crear un programa de incentivos ganar-ganar para todos los miembros de la empresa.
19. Utilizar indicadores de gestión y planear con anticipación, así cuando la marea suba será más fácil cambiar el rumbo de la administración sin dejar de crecer.
20. Confiar en el proceso, no en la “tripa”. En este punto, las empresas deberían establecer procesos de gestión, contratación, servicio al cliente, obras. Sin éstos, los dueños no tendrán tiempo para planear el futuro, y ahí es cuando el crecimiento se detiene.
